2021年经济大环境并不乐观，消费整体疲软，很多行业都在收缩。但在健身行业内部，24小时无人值守健身房的数量却在逆势增长。仅看我们合肥一语自己的客户数据，2021年新签约门店数量比2020年增长了40%以上，创下历年新高。为什么大环境不好，反而更多人选择开24小时健身房？
我们分析了这一年的咨询和签约数据，总结出几个驱动因素。
第一，创业者的避险选择。经济不好时，很多人不敢做大额投资。相比投资几百万开餐厅、开酒店、做加盟，花三四十万开一家24小时小健身房的风险要低得多。而且健身房月付制的现金流模式比较健康，只要选址不出现大的偏差，每个月都能有稳定的收入，不会突然血本无归。有位新客户说得很直白：“我不是看好健身行业，我是看了一圈发现，这个是最不坏的选项。”
第二，物业方态度发生了根本转变。经济下行时，商铺空置率上升，房东比前几年好说话多了。以前签合同租金咬得很死，现在可以谈免租期、谈租金递减、谈装修补贴。我们今年好几个客户都在租金上拿到了很不错的条件，有的甚至拿到了首年租金减半的优惠。物业方也更愿意引入24小时健身房，因为它能带来稳定人流，而且不像餐饮那样产生油烟和噪音投诉，是很受欢迎的社区配套业态。
第三，“不雇人”的吸引力被放大。疫情反复让很多老板对雇人心有余悸——一旦出现疫情停业，人力成本是压垮现金流的最大石头。24小时无人值守模式天然解决了这个问题，没有驻场员工，停业期间损失只有房租。经历过2020年的教训，2021年入行的创业者对“轻人力”模式格外青睐。
第四，消费者的接受度达到了临界点。四五年前，很多人听到“没人看管的健身房”，第一反应是“不靠谱、不安全”。到了2021年，随着24小时健身房在各大城市的密度越来越高，加上无人零售、无人便利店等业态普及，消费者对无人服务的信任和习惯已经建立。“晚上一个人去24小时健身房练一会儿”，在年轻人中已经是一件很平常的事了。
不过也要看到硬币的另一面。入场的人多了，竞争在加剧。今年我们在一些城市看到了“贴身竞争”——同一个小区底商开出两家24小时健身房，面对面打价格战。这种情况对经营者来说是残酷的。所以，虽然大环境对这个模式越来越友好，但具体到每一家门店，选址的独特性、运营的精细度和系统的稳定性，依然是决定成败的关键。行业在增长，不等于每家店都能赚钱。
