6月8日下午，高考最后一门考试结束的铃声响起，全国一千多万考生走出考场。对于他们来说，接下来是长达三个月的超长暑假。这批准大学生是健身房的优质潜在客户——他们时间充裕、有强烈的自我形象改造意愿（进入大学前想变得更好看），而且即将离开家乡去外地上学，留给他们消费本地健身房的时间就是这三个月。
合肥一语的自营门店周边有两所高中，连续三年都做了针对高考生的暑假营销，积累了一套成熟的打法。2022年6月，我们把这套方法做了升级和分享。
核心产品是一张“高考生专属暑假畅练卡”，从6月10日到9月10日整整三个月，定价399元，凭2022年高考准考证购买。399元三个月，折算每月133元，比普通月卡便宜近一半。这个价格对没有收入的学生来说也可以接受，而且家长通常愿意为孩子的健康投资买单。系统后台开启准考证上传审核功能，自动识别通过后发卡，无需人工核验。
触达渠道是关键。高考生在哪儿？除了传统的门店周边地推，更有效的是打入家长群和考生群。我们一位客户的做法是：印制一批精美的“毕业礼物卡”，正面是“恭喜毕业！送自己一个更棒的身体去上大学”，背面是门店地址和暑假卡介绍。然后通过关系找到高三班主任或家委会成员，请他们把这张卡作为毕业小礼物发给学生。因为是班主任发的，家长不会反感，学生也觉得不是广告。这个渠道的转化率出奇高。
另一个渠道是小红书和抖音。高考结束后，准大学生们大量涌入社交平台。门店可以策划一个简单的话题：“高考后的第一件事——健身打卡”，邀请办了暑假卡的学生分享自己的训练照片或视频，带上门店定位和话题标签。不需要请网红，素人真实分享就够了。门店可以承诺，带话题发布并集满一定数量点赞的，送运动毛巾或蛋白粉。学生群体的社交传播力极强，这个动作能有效扩大门店在本地同龄人中的知名度。
除了产品本身，门店的氛围营造也很重要。高考生在健身房是新手，很多人是第一次摸杠铃。建议在6月中下旬安排几次免费的“新手入门”专场，讲解器械使用方法和安全须知。如果有条件，请一位兼职教练在固定时段驻场指导。这不仅提升了体验，还降低了新手因不会用器械而受伤的风险。
还要特别注意的是，这批学生9月份大多会离开本地去外地上学。在9月初，系统自动向所有高考生暑假卡会员推送一条提醒：“马上要去大学了，祝你新学期一切顺利！记得在大学也保持运动习惯。如果需要，可以在APP上办理停卡，寒假回来继续练。”同时附带一张寒假回归优惠券。这样既体现了人情味，也为寒假回流埋下了伏笔。去年一家门店通过这个操作，寒假期间成功召回了30多名暑假卡老用户。
高考生暑假市场，是每年一次确定性的增量机会。抓住了，三个月能做平时小半年的新客量。
