2023年即将收尾。这一年的健身行业，用“冰火两重天”来形容毫不为过。有人在扩张，有人在关门；有人在赚钱，有人在咬牙坚持。合肥一语根据一年来与全国客户的接触和数据追踪，画了一幅2023年行业众生相。
“笑”的人有几种。第一种是踩准了点位的。他们大多在二三线城市的次新社区或新交房小区周边，恰好赶上了入住率提升和年轻家庭健身需求增长的红利。2023年房地产市场不景气，但已建成小区的入住率在上升，这些门店客流稳步增长。第二种是做出了差异化的。有的门店专注女性市场，有的主打“深夜铁馆”硬核风格，有的把私教包月做成了特色。在竞争激烈的市场中，有明确标签的门店更容易被记住和选择。第三种是开了多家店形成小连锁的。单店抗风险能力弱，但3-5家店的小型连锁通过集中管理和成本分摊，整体利润率更高，也更受物业方的欢迎。
“哭”的人也有几种。最惨的是2021-2022年高位接手、选址又没选好的。当时有人看这个模式火，匆忙入局，结果租金签得高、点位选得偏，2023年竞争一加剧，立刻就扛不住了。还有一种是开了店就做甩手掌柜的。24小时无人值守不代表无人管理，完全不去运营、不维护会员、不搞活动，单靠自然客流很难在2023年活下去。第三方数据显示，2023年24小时无人值守健身房的闭店率大约在15%左右，虽然远低于餐饮业，但比前两年还是有所上升。
2023年也是行业规范化提速的一年。多地出台了健身房预付资金监管政策，虽然主要针对传统年卡制，但也释放了明确的信号——预付费模式将被严管。这对于主做月付制和次卡制的24小时健身房是利好，合规成本低，且顺应监管方向。同时，健身房的消防、安全、卫生检查在部分城市趋严，那些设施不合规的门店面临整改甚至关停。规范化短期会增加一些成本，但长期看淘汰了劣质供给，对坚持做品质的门店是好事。
展望2024年，我们认为行业会进一步分化。强者会更强，弱者会被淘汰。留下来的门店，会形成更健康的竞争格局。对于从业者来说，2023年不管是哭还是笑，都翻篇了。2024年，拼的是内功。
