进入2018年下半年，随着一二线城市24小时健身房数量明显增多，很多观望中的创业者开始犹豫：现在入局是不是已经晚了？市场是不是快饱和了？这个问题，作为从2016年就在合肥开出第一家店并持续服务这个行业的亲历者，我们认为答案远没有看起来那么悲观。
首先，所谓“多”是相对的。2018年上半年全国新增24小时自助健身房估计在300-500家，听起来不少，但分摊到每个城市，尤其二三线城市，大多数地方仍然是一片空白。以合肥为例，2016年我们开第一家店时，全市没有一家24小时健身房。到2018年年中，整个合肥也只有不到15家，而合肥常住人口接近800万。如果按照每5-8万人支撑一家小型健身房来算，光合肥一个城市的理论容量就在100家以上。更不用说芜湖、蚌埠、安庆等省内其他城市，大多还处于“零24小时健身房”的状态。市场远未饱和，只是在少数核心区域出现了初步竞争。
其次，消费者对24小时健身的认知度正在快速提升，但转化率还很低。我们合作门店的数据显示，周边三公里范围内听说过“24小时健身房”的居民比例从2017年初的不到20%，上升到2018年中的接近50%，但真正办卡的比例只有5%左右。大量潜在用户处于“知道但还没尝试”的状态。这意味着，后来者不需要再花大力气去教育市场，只要把门店开在还没有被覆盖的社区或商圈，做好本地化运营，就能直接承接已经受过教育的需求。市场教育成本在降低，这是后来者的隐性优势。
第三，开店成本结构相比两年前有了明显优化。2016年我们开合肥首店时，智能闸机、人脸识别摄像头、物联网灯控这些硬件要么价格昂贵，要么市场上找不到合适的供应商，很多东西要自己从零摸索。如今，成熟的智能健身房硬件供应链已经形成，设备成本下降了约30%，系统软件也从定制开发变成了标准化的SaaS产品。一个200平米的标准化24小时健身房，整体投入从2016年的50-70万，降到了现在的40-60万，进入门槛实实在在地降低了。
但机会不等于可以盲目跟风。2018年我们也看到了一些门店经营不善而关门的案例，它们几乎都有共同的特征：选址错误（一味追求低租金却远离居住区）、系统不稳定（图便宜用了不成熟的小厂商方案导致频繁宕机）、以及老板把“无人值守”理解成“无人管理”（长期不做会员维护和活动运营）。所以，现在开一家24小时健身房依然有机会，但前提是选对位置、选对系统、选对运营思路。市场已经过了靠概念就能赚钱的草莽阶段，但远没到没有空间的饱和阶段。
对于还在犹豫的人，我们通常建议：如果你所在的区域还没有24小时健身房，或者已有的那家离你的目标客群超过1.5公里，那就值得认真考虑。因为便利性是24小时健身房最核心的竞争力，而便利性是有半径的——没有人愿意为了健身走太远的路，哪怕那家店更便宜。1.5公里，往往就是一道护城河。
