站在2018年的尾巴上往回看，今年是24小时健身房从少数人尝鲜的“新物种”，变成健身行业“标配”的一年。几个关键信号可以印证这个判断。
信号一，传统健身房巨头开始布局。今年，一些全国连锁的传统健身品牌或推出了自己的24小时子品牌，或在部分门店试点了延长营业时间配合自助入场。他们可能不会公开承认自己是在跟随24小时模式，但当行业老大都开始动起来的时候，说明方向已经没有争议了。
信号二，二三线城市成为增长主力。2018年新增的24小时健身房中，来自二线和三线城市的占比首次超过60%。合肥、长沙、南昌、贵阳、南宁等城市，都出现了单城门店数量从0到10的快速增长。与一线城市不同，这些市场没有太多的存量竞争，先入场者可以享受到较长时间的先发红利。我们在合肥的亲身经历就证明了这一点。
信号三，消费者用搜索数据投了票。百度指数和微信搜索数据显示，2018年“24小时健身房”的日均搜索量比2017年翻了近3倍，“附近24小时健身房”成为高频搜索词组。这说明消费者已经从“这是什么”的阶段，进入了“我在哪里能找到它”的阶段。这种搜索行为的变化，对门店的线上曝光和本地SEO提出了更高要求。
信号四，坪效和人效成为行业衡量标尺。过去健身行业喜欢比面积、比器械数量，今年大家开始比坪效了。一家300平米的24小时健身房，月坪效可以达到传统2000平米大馆的2-3倍，这个数字让很多传统经营者开始重新审视自己的门店模型。而“无人值守”带来的极低人效比——一家200多平米的店月均人力成本不到3000元（主要是保洁）——更是让那些背负着庞大教练团队和销售团队的传统俱乐部羡慕不已。
但繁花之下也有隐忧。2018年我们也看到了一批跟风者倒下。他们的通病是：把24小时健身房理解成“租个房子、买几台设备、装个扫码开门就能躺着赚钱”。但实际上，扫码开门只是最表层的东西，真正的考验在于持续的运营——如何在没有人推销的情况下让会员续费，如何在非高峰时段填满场地，如何处理夜间突发状况。这些不是靠一个概念就能解决的，需要系统能力的支撑和经营者本身对健身行业的理解与投入。
展望2019年，我们认为24小时健身房会进一步分化和沉淀。会有一批经营扎实的门店形成区域性的品牌效应，也会有一批粗放经营的门店被淘汰。赛道还在，但竞争已经从“有没有”变成了“好不好”。对合肥一语来说，我们作为伴随这个行业从0到1成长起来的服务商，2019年的目标很明确：帮助“好”的门店变得更多，帮他们解决那些肉眼看不见但真实存在的运营痛点和效率问题。
