2023年走到9月，全年大势基本明朗。经常有人问我们：24小时健身房这门生意，现在到底怎么样？还能不能做？我们结合前三季度的行业数据和几百家合作门店的真实表现，给一个客观的回答。
先说整体判断：这门生意在2023年进入了成熟期，不好做，但做得好的可以活得不错。不好做，是因为竞争确实比以前激烈了。一二线城市的核心区域基本已经被占满，一个优质社区底商可能同时有两三家24小时健身房在抢同一批客人。价格战在局部地区打得挺厉害，有的地方月卡已经杀到了99元。这种价格下，单个门店的利润空间被极大压缩。
但做得好的门店也有共同特征。第一，选址避开了红海。他们多在二线城市的次级商圈、三线城市的优质社区、或者大城市的边缘新区。这些地方竞争相对温和，租金也友好。第二，运营做到了精细化。不是把店开在那里等客人来，而是主动用系统工具做会员维护、活动策划和社群运营。我们跟踪的TOP20%门店，月均续费率和客单价都显著高于平均水平。第三，很多优秀门店已经不是单打独斗了。一个老板在同一城市拥有2-3家店，形成小连锁，通过集中采购、统一管理和会员跨店使用来提高整体效率。连锁化率在2023年明显提升。
对于还想入行的人，我们的建议是：如果你能找到没有被充分覆盖的点位，并且愿意花时间学习运营，现在仍然有机会。但千万不要抱着“租个地方放几台器械就能赚钱”的心态，那种时代已经过去了。这个行业对专业度的要求在提高。另外，资金准备要比以前更充足一点，爬坡期可能比前几年更长，因为新客获取不如以前容易，需要更耐心地培养。
对于已经在做的人，我们的建议是：别慌，也别急着打价格战。把自己门店的基本功做扎实——卫生、器械完好率、会员响应速度、社群活跃度，这些是最基本的护城河。只要你的店在周边三公里内有最好的口碑，价格战就伤不到你。
2023年不是24小时健身房最风光的一年，但可能是行业走向成熟的转折之年。风口上的猪会掉下来，认真造翅膀的人会飞得更远。
